历史的车轮碾过公元21世纪的今天，在世界造车鼻祖奚仲的故乡——山东省枣庄市薛城区陶庄镇。枣庄水泥在全国建材行业是叫得响的品牌，在国内的建材市场，在国家重点建设工程中，到处可以看到枣庄水泥的身影。在陶庄，有一位痴迷打响“枣庄水泥”牌子、把灰色的“泥”变成橙黄的“金”的企业家，他就是薛城区人大代表，山东顺兴水泥股份有限公司董事长李士永。

　　30多年来，李士永之所以从一个农村青年成长为一位固定资产达2.5亿元的优秀企业家，既是党的富民政策的体现，亦是他个人付出的心血、汗水的结晶。

　　是啊！30多年来，李士永如同躬耕的“黄牛”奋力向前；30多年来，李士永如同上足弦的时钟，无时不在为肩负的重任不负使命……

　　是啊！30多年来，李士永荣获的国家、省、市、区、镇的66块奖牌向人们述说了他：“黄土生金” ——“废物淘金”——“点石成金”——“抱团搂金” ——“管理出金”的创业历程……

　　黄土生金

　　“当官不为民造福，不如回家卖豆腐，群众选我当干部，我带群众去致富……”

——摘自李士永1984年9月24日的日记

　　时光倒流到二十世纪的1975年，年仅17岁的李士永高中毕业后返乡在陶庄镇西防备村担任生产队的记工员。不懂农业知识的他虚心向老农学习并实践，深得群众的喜爱。到1980年，他因工作出色，被推选到枣庄市通用机械厂当工人。在工厂的4年里，他学会、掌握了多种技术工艺，成为工厂里的技术骨干。到1984年，西防备村推选第一任村主任，全村群众的眼光都瞄准了他。在群众的期盼下，他回到村里参加村主任竞选。9月24日夜里，全村群众无记名投票推选村主任，结果李士永以高票当选。此刻，全村群众沸腾了，李士永也激动地流下了热泪……

　　按当天议程安排，选举结束后放映庆贺电影。而所放映的电影《苦菜花》却让李士永心中涌现另一番滋味。因为西防备村很穷，村集体无一分钱的资产，群众的生活也仅仅是解决温饱，每到上交公粮时村干部要挨家挨户去催……而自己如今担起村主任的重任，就不能头戴官衔不出力，而是要向耕地的“领墒牛”一样带着群众去致富……回到家的当夜，他便用记帐本工工整整地写下了内心的肺腑之言：“当官不为民造福，不如回家卖豆腐，群众选我当干部，我带群众去致富……”

　　当时西防备村共有人口1100余人，全村土地1600余亩，且多数是山岭薄地，群众靠天吃饭。每年秋天因无雨水，播种小麦时村民要挑水润麦沟……水成了制约群众增收的主要因素。为此，李士永上任不久便向全村群众承诺３个月引水上山助农增收的誓言。

俗话说：“话好说，事难办”。引水上山需要的是人力、物力、财力的综合体现。为此，李士永带头集资2万元购买了所需物料，发动群众出劳务。3个月的时间里西防备村从村内到村北的山坡上，红旗飘扬，村民们舞镐挥锨，挖水渠埋设了3000多米的塑料管，把陶庄煤矿的井下井水引到山上干枯的水库，然后再从水库铺设管道引到山坡上的农田。使1300亩农田告别了靠天吃饭的历史。到1986年，西防备村每亩土地产小麦400公斤，产玉米400公斤，成为当时陶庄镇的农作物高产村。该村当年６２岁的村民张开太说：“这昔日的黄土地如今生长出金子来了……”这年的公粮征缴，村干部没到一户去催，村民都在两天内全部自愿交纳。

　　为解决群众的吃水难题，李士永又多方筹资12万元，请专家在山上打了一眼深128米的大口井，把清澈甘甜的山泉水送到家家户户。西防备村在1985年的中秋节，成为薛城区第一个通自来水的村。

 

　　废物淘金

　　“群众的生活虽较以前改善了许多，但与发达地区比还相差很远，其症结就在于村中无工副业项目，发展副业生产是目前的当务之急……”——摘自李士永1986年10月18日的日记

　　农作物的增产虽然让全村群众较之以前宽裕，但李士永心里并不满足。他认为村干部不能老看眼前的那点成绩，不能与周边的穷村相比较，而是要与先进地区的农村比，要与发达地区的农村比。目前群众的生活虽改善了许多，但离党的富民政策的要求还有一定的距离。要进一步改善村民的生活，仅靠每人一亩的土地是很困难的。只有发展工副业项目才能大幅度的增加村民的收入。他权衡利弊，认为离村不远的陶庄煤矿煤矸石是丰富的资源，村后山上的石头也是资源。说干就干，他组织有石头加工技艺的村民建起了石材加工厂。形成开采、运输一条龙业务，解决了村中60余名剩余劳动力。他发动村民投资兴建的两座煤矸石砖厂，年生产煤矸石砖3000万块，年为村集体创效益40万元，安排300余名村民就业。他组织村民建起的塑料厂，年回收废旧塑料200余吨，年创利润10万余元。到1990年，这几个工副业项目让全村户户有一人成为上班族，家家都能每月领400余元的工资。而村集体的资产也像滚雪球一般越来越大。村里有了钱 ，办起公益事业来也着实让外村村民羡慕。西防备村在全镇第一个铺上水泥路；村集体出资免费给村民耕地、浇水；一年两次给村民发放化肥；每到中秋节、春节村里给每户发放食用油……而此时的西防备村村民拥有运输车辆的户达50余户……

　　西防备村的村集体富了。西防备村的村民富了。但这“富”字的背后却隐含着李士永所付出的心血、汗水……折射出李士永的超前思维和敏锐的聪明……彰显出李士永的经商天赋……

　　在煤矸石砖厂建起后的一段时间里，因人们只认粘土砖，销路极为不畅。为了取得人们对煤矸石砖的认可，李士永组织村民用车拉着煤矸石砖赶到30华里外的周营大集上，他们拿着粘土砖和煤矸石砖互撞、互砸、互压，以此检验彼此的性能、质量……以取得群众对煤矸石砖的另眼相看。李士永说，当年卖砖的那情景、那场面如同卖老鼠药的一般，现在回想起来都脸红……

　　是啊！如当初没有李士永的执着，也不会年产3000万块煤矸石砖；也不会吃掉了陶庄煤矿的一座煤矸石山；也不会为国家节约粮田200亩；也不会比国家下达取消粘土砖的禁令提前15年……

　　当时光老人行进到1994年的9月，陶庄镇新建起洗煤厂需要掌舵人。镇党政一班人一致认定由有经商经验的西防备村的村主任李士永担任。

　　李士永上任那天，乡亲们眼含热泪叮嘱他：“士永啊，洗煤厂虽不是咱村的，可那是镇上的大企业，你要向建咱村的砖厂那样，把洗煤厂办红火。乡亲们等着你成功的佳音啊！”充满深情的话语让李士永感动不已，他牙一咬，卷起铺盖来到洗煤厂。他要用自己的实际行动报答乡亲们的一片深情和镇党委、政府对他的信任。

　　上任伊始，他便深入调查研究，广泛征求干部职工的意见，寻找企业发展的成功之路，经过集思广益，他带领干部职工确立了以市场为导向，以质量求发展的创业之路。但终因无流动资金洗煤厂无法启动，无奈之下李士永来到215煤矿赊了1000吨原煤，又到原郭里集煤矿赊了1000吨原煤，并到陶庄煤矿申请了给其加工精洗原煤的业务。有了这几项业务做后盾。李士永便一心扑在煤炭市场上，内抓原煤调供，外抓精煤销售，并把销售作为企业发展的“重头戏”。他率领销售人员北上京、津，南下沪、浙，凭借良好的精煤质量和适宜的销售价格赢得了客户的信赖，开辟了一条成功的市场之路，企业在全国各地建立了30多个销售网点，镇洗煤厂呈现出蒸蒸日上的发展势头。1995年8月，企业实现销售收入8000多万元，创利润200万元。此时，陶庄镇党政一班人笑了，他们笑没有选错人……西防备村的村民们笑了，他们笑李士永没有给西防备村民们丢脸，而是给他们赢得了荣誉……李士永个人笑了，他笑在自己的努力下，没有辜负上级领导的期望……

　　是的，李士永应该笑了，在短短11个月的时间里，他领导的洗煤厂取得了洗精煤26万吨，上交镇财政50万元、余额270万元的佳绩……

　　点石成金

　　“世上没有不盈利的企业，只有不盈利的老板；世上没有卖不出去的产品，只有不畅通的销售渠道。任何企业要想发展壮大都离不开“产品质量”、“市场营销”、“诚实守信”。否则，企业的生存不会长久……”——摘自李士永1996年1月1日的日记

　　1995年8月1日是李士永永远纪念的日子。这天，李士永如同往常一样正与洗煤厂的班子成员研究下一步的工作。镇党委、政府又交给李士永一副更重的担子，把他调到新建的20万吨水泥厂任厂长兼党支部书记。当时李士永心里十分矛盾，家里人也劝他慎重选择。但他想到，自己是共产党员，又是区、镇人大代表，在组织面前，无任何价钱可讲，服从命令是一个共产党员的天职。他耐心说服了家人，毅然挑起了水泥厂的重担。

　　李士永上任的第一天就一头钻进车间，了解生产一线的整体情况，车间厂房成了他的“办公室”，双膝就是他的“办公桌”。哪个车间劳动纪律如何？哪套设备有异常迹象需改造？哪个班组摸索出了新规律？哪个工人思想有波动？都一一记到了他的笔记本上。半个月时间，他就让自己做到了由“门外汉”向“水泥通”角色的转换。

　　为提高产品的质量，李士永多次跑到济南与山东省建筑科学研究院联合研制新产品，高薪聘请2名工程师来厂指导，又引进多名大中专毕业生进行水泥产品知识的培养，为企业提供了人才保障。1998年5月，他经过科学分析论证，撰写了《利用煤矸石代替粘土，采用石灰渣、废砖瓦、电厂炉渣、粉煤灰混掺生产高标号水泥的可行性报告》。经省、市、区科研单位认真研究后，当即给予支持，并于1998年5月份成功生产出525R高标号水泥。利用这一新工艺生产水泥，吨水泥成本下降近10元。被上级有关部门认定为“资源利用企业”，享受上级国税部门的免税政策，为企业赢得了可观的经济效益。

　　为打通水泥市场的销售渠道，李士永多次奔波于客户的所在地，即便是在路上每每遇到装载水泥的运输车，他都想法与其交谈，向其推荐本厂的水泥，留其电话日后联系。有时遇有司机的白眼，他也是笑脸相送。出差途中吃饭或休息时，看到运输水泥的司机吃饭，他都主动上前攀谈，有时给其加两个菜，其目的也是多方交友、多方联系、多方销售。也正是李士永的独特的销售渠道，迎来了客户满门。据该厂保卫科的同志介绍，前来拉水泥的运输车有时能排60余辆，为维护秩序，厂保卫科的同志只好提前发放水泥装车票。

　　也正是因为该厂生产的水泥供不应求，才使当初设计的全年生产20万吨的水泥厂，在1996年3月正式运转后，到当年底就生产28万吨，超设计量8万余吨，是同类行业的佼佼者。到1997年，李士永经营、管理的水泥厂给陶庄镇政府赢得480万元的利润。给国家上交税金460万元。成为陶庄镇所属企业的“大哥大”。当时，熟人见到李士永时，都会拍着他的肩膀说：“李士永，你真学会了‘点石成金’法术了……”

　　“点石成金”是古代的一个美好典故。而用在李士永身上是诠释他经营企业的独特思维方式。身为企业的掌舵人，很少有人能在一线工作现场一连值班7、8天，而对李士永来说却是常事。就在记者11月30日上午9时去采访他时，他的办公室是“铁将军”把门，经电话联系在中控室找到了他。据工人讲，他是前一天晚上9时到中控室的，已整整值班12个小时。李士永值班并非同其他单位的老总值班那样仅仅是做做样子，看看电视，吃着夜宵、喝着茶、电话指挥……而他是在水泥厂的关键车间——中控室掌握着水泥烧制的流程……每当他值班时所生产出的水泥质量最好、产量最高、成本最低……因为他对整套的生产流程下的精力太多了、太熟悉了，以至厂内技术员、工程师都愿与他一起值班。该厂的预热器塔高78米，能爬上去处理技术类问题的仅是少数，而李士永有时一天要上下5个来回。笔者问他为何如此认真，让其他人去办理岂不省事。他回答说：“不认真损失的是成本、不认真出的产品不达标、不认真会让员工们更不认真，如此上行下仿，企业焉有不关门之理……”

　　是的，朴素的语言往往都是精辟的至理名言……李士永之所以能“点石成金”，取决于他的身体力行，取决于他的敬业精神……

 

 

 
　　抱团搂金

　　“要做大做强企业，关键是看长远，不能坐井观天，因为企业的发展如同‘企鹅抱团’越冬一样才能生存，才能发展。而不能学‘羊群效应’，那样企业的前景非常渺茫……”

——摘自李士永2000年10月18日的日记

　　笔者在采访李士永时，问及他日记中的“企鹅抱团”和“羊群效应”的含义所指。他的解释不禁让笔者对他大加赞叹！赞叹他的思维、胸襟不同寻常……

　　他说，“羊群效应”体现的是一种从众心理，由于羊的视力不好，只能看到附近很短距离内的事物，因此，它们特别有攀比依赖心理，有随大众化的定势。一只羊如看到一片草地，就会有一群羊跟着过来，而不会再放眼看看周围的形式……如此，企业的“头羊”是不能效仿的。

    而企业的“头羊”之所以要向企鹅的“抱团”精神学习，是因为企鹅的智慧对人们的启发很大，对企业的启示更大。因为，小小的企鹅是南极的精灵，它们身体单薄，怎样越过寒冷的冬天呢？它们的高招是“抱团”，一大群的企鹅紧紧依靠在一起，抵御狂风的袭击、抵御暴风雪的扑打，它们相互关照，团结协作，共同与大自然抗争。在圈子外围的企鹅，每隔一段时间就会调换到圈内去，周而复始的变换着。如没有这个办法，单凭一只企鹅，在寒冷的南极是无法抗拒严寒，不久就会死掉的……

　　听了李士永的解释，笔者的心里豁然一亮，李士永日记中所记述的不正是他“抱团搂金”的真实写照吗？
 
     李士永当年所在的陶庄水泥厂，仅是一个年设计产量20万吨的小企业。到1998年，枣庄市水泥企业大小共有近百家，市场竞争非常激烈。面对现实他深感企业规模小，势单力薄，难以抵御市场的冲击。对此，他依托陶庄水泥厂在市场竞争中所积累的经验，抢抓机遇，果断决策，迈出了发展的四大步。一是兼并。1999年公司兼并了资不抵债的南石水泥厂，并在兼并后注入资金，改造成顺兴水泥集团南石分公司，不仅实现了顺兴水泥的第一次扩张，还解决了原企业300多名职工的就业问题；二是租赁。2000年租赁了停产的邹坞水泥厂，经过改造，盘活了资产，使邹坞水泥厂重现生机，实现了达产，为社会及地方财政作出了贡献；三是购买破产企业。2001年买断了破产的原区水泥总厂的全部产权，解决了400多名下岗职工的再就业；四是走企业改制之路。2002年3月，在区、镇政府的大力支持下，实现了公转民营，经上级有关部门批准改制成股份有限公司，迈出了建立现代企业制度的第一步。公司的改制，促进了企业快速做大做强。股份公司的建立，为顺兴公司的发展奠定了坚实的基础。

　　李士永为更进一步的使企业“抱团搂金”，他抓住机遇实施了一连串的产业扩张、产品延伸……

　　2002年5月投资380万元在区（常庄）民营园区建设了年产3000万条的塑编公司，不仅解决了水泥的包装问题，还新增了240多人就业。

2002年8月投资300万元，新建了枣庄顺兴实业公司，该企业几年来为公司节约了大量采购资金，降低了水泥生产成本。

　　2003年6月投资450万元新建了顺兴水泥设备修造厂，不仅解决了本企业部分设备的需要及维修，还能够对外销售水泥机械设备，为企业增加了效益。

　　2004年4月投资1.2亿元新建了一条旋窑水泥生产线，于2005年5月1日投产运行，不但壮大了企业规模，促进了当地经济的发展，而且每年上交国家税收800多万元。

2005年投资参股建设枣庄新港，成为枣庄新港的第二大股东，解决了水泥运输超载、限载的困难，促进了水泥销售。

　　2007年与区交通局等部门联合成立了顺兴物流运输有限公司。该公司的建立了不仅解决了水泥的销售运输，更促进了地方经济的发展，有200多名个体运输户参与到物流运输公司，实现了共赢。

　　也正是李士永“抱团搂金”的企业扩张理念，才使顺兴水泥有限公司逐步发展壮大。几年来，企业坚持“一业为主、多业并举”的发展战略，以“一年一大步，步步上台阶”的惊人速度，迅速发展成为以水泥生产为主，水泥包装塑编袋、水泥机械制造、港口码头及物流业为辅的8个分公司的集团化公司。主导产业年产水泥150万吨，企业总资产达2.5亿元，年产值3.5亿元，员工1400人,年创利税5000余万元。

　　管理出金

　　“现代企业管理的核心是人本管理。市场的竞争其实质就是人才的竞争。任何企业没有高素质的人才，没有一支高素质的职工队伍，这个企业就不会兴旺发达。”——摘自李士永2005年12月8日的日记

　　任何一个企业都必须要根据自己的特点，确立符合企业实际的管理体制及运行机制，更要按照现代企业制度的要求，实现管理科学化。这是李士永“管理出金”的又一亮点。

　　李士永根据所属企业地处几个乡镇的实际特点，建立了管理科学、高效运转符合公司实际的管理体制及运行机制。建立了激励与约束相结合的劳动人事管理体制、“岗位靠竞争，收入靠贡献”的分配机制，推行了质量管理责任制。由于顺兴公司坚持了以质量求生存、以信誉求发展的经营方针，顺兴水泥的出厂合格率连续多年保持“三个100%”，2002年以来通过ISO—9002国际质量体系认证和国家建材产品认证。2006年同时获得了“山东名牌产品”、“山东省著名商标”称号。由于顺兴公司的产品质量及优质的服务，“顺兴牌”水泥供不应求，产品畅销沪、苏、鲁、豫、皖及周边三十多个地区，得到广大客户的认可和信赖。

水泥企业既是一个高耗能大户，又是一个环境污染型企业，因此，李士永清醒地认识到：实行节能减排，创建绿色企业，不仅有利于社会，更有利于企业。为加大环保的治理力度，2007年对所属的陶庄、薛城两个立窑分公司，进行了全面技术改造，共投资460多万元，安装了当前国内最为先进的砖混结构袋除尘设备，实现了立窑企业粉尘“零”排放，达到了环保部门的要求，成为枣庄地区立窑样板式企业，得到了职工及社会的认可。同时，对厂容厂貌按照清洁生产的要求，进行了厂区绿化，划分了生产区、办公区、生活区，改变了过去脏、乱、差的现象。如今走进顺兴公司看不到尘土飞扬、浓烟滚滚的景象，取而代之的是洁净的花园式工厂。

　　为增强企业员工的向心力和凝聚力，他大力引进人才，根据企业需求，几年来共引进、聘用接纳了500多名大中专毕业生，各类专业技术人才已达210多人。李士永对员工更是实行“人性化”管理，用真情凝聚人心，在日常工作中关爱职工，帮助职工解决生活中的难题，通过丰富多彩的文体活动，增强职工爱厂如家的敬业精神。他注重加强对职工队伍的培训，每年对职工进行两次业务培训及考核，并将结果作为职工竞争上岗的条件之一。对分公司的经理及中层管理人员除要求他们加强学习外，还聘请省、市管理专家来厂讲课培训，提高公司管理人员的管理素质。

　　该公司副总李保平对笔者说：“顺兴水泥有限公司的发展壮大，全公司员工的心往一处想，劲往一处使，均是李士永董事长人性化管理的结果。他严格、周密、细致的企业管理理念就是效益，就能出‘金子’ ……”今天的“顺兴”人以超人的胆略，求实创新的理念，为发展水泥事业实现小康社会，不断向新的高峰攀登。

　　人物档案：

　　李士永，男，1958年生，枣庄市薛城区陶庄镇西防备村人。现为薛城区人大代表、山东顺兴水泥有限公司董事长。目前公司固定资产达2.5亿元。公司现已发展为以水泥生产为主。水泥塑编袋、水泥机械制造、水泥制品及物质供应为辅的八个子公司的集团化大型民营企业。公司先后被国家农业部认定为“全国中（二）型企业”；被山东省建筑科学研究院确定为“水泥科研生产基地”，被省、市分别授予“民营百强企业”和“管理示范企业”；被山东省质量技术监督局评为全省首批质量免检产品，“顺兴”牌水泥被山东省经济贸易委员会评为“山东名牌”；被省工商管理局评为省级重合同守信用企业。他先后被省、市命名为“优秀民营企业家”；被市、区授予劳动模范；被评为市、区先进个人。连续4年获市委、市政府授予的“金牌”，多次荣立二、三等功。

通讯员：陈广玉